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ISK明星人物丨卓越的管理者是开拓市场的前提

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发布时间:2020-10-27 作者:ISK

Isaac&Kenneth Associates的母公司是来自北欧瑞典的Kenneth集团,2010年,集团以JV形式进入中国,展开了人力资源业务,专注于中高端人才招聘服务,即猎头-艾萨肯Isaac&Kenneth Associates,简称ISK;2012年Kenneth集团旗下RPO公司(招聘流程外包)阿仕肯(ASK)进入中国,正式开展RPO和批量招聘业务 。作为领先的专业猎头服务提供商,ISK的业务覆盖医药、快消零售、互联网、金融、服装、汽车等多个行业,积累了大批优质的客户资源,成为客户和候选人值得信赖的合作伙伴。
随着ISK的日益强盛,顺应ISK的发展计划,深圳office在2020年这一不平凡的年份应运而生,在疫情最为严重的时期,迎难而上,破土而出,David He任ISK深圳Office General Manager;Office坐落于深圳市福田区车公庙金运世纪大厦,遥望香港元朗;一流的办公环境,便捷的交通出行。

【--ISK明星人物专访--】

·Office General Manager——David He·
David He 是ISK深圳Office General Manager,高科技制造领域第一负责人。初心不改,迄今10多年猎头生涯,拥有丰富的人脉、渠道资源以及丰富的团队管理经验。擅长新能源、显示照明、自动驾驶、智能穿戴、供应链物流等相关领域:研发类、销售类、财务类等核心职位招聘。主要服务于恒大新能源、华星光电、华米科技、韵达等相关公司。

从深圳Office成立至今,在David He的带领下,在毫无积累、毫无客户资源、毫无人脉资源等都需要从零开始的深圳,在没有天时,没有地利亦没有人和的“三无”情况下,David He从未想过放弃,只是努力拼搏,努力开拓,短短数月单单David自己所带领的不足10人的小团队,就从搭建到成型,不仅如此,同时还在这数月时间里,取得了近两百万的业绩数据;更别说整个深圳Office所取得成绩更是踏入全司排行榜,无论是深圳Office的喜人数据还是小团队的惊人业绩,都是团队成员专业素养的一种体现与肯定,也是对于David这个管理者的管理能力与业务能力的一种赞扬与认可。唯有灵活、勤奋以及内心强大的人并积极主动的去学习成长,才能成为一名优秀的猎头。


·卓越的管理者·

何种管理者能被称之为“卓越的管理者”?一位卓越的管理者不是用自身业务能力的高低来进行判断了,一个人的强大,永远无法与一群强大的人相比,而David既是一位个人能力出众的资深猎头,同样也是一位擅于管理的管理者,那么这位卓越的管理者对于团队管理有着怎样的心得呢?

David He:
其实何为管理者?管理者指的就是能将一群性格不同、能力不同有许多不同之处的人能融洽的集合在一起,为了共同的目标努力前行,让每个人都能发挥出属于他们的光芒;何为团队,同心协力向同一目标奋斗;正如一个好的方案由一个优秀的团队执行,那么这个方案的成功率必然高很多,所以打造优秀团队对我们不断开拓市场并取得成功是重中之重。回忆自已十多年猎头生涯、前面两年认为自己的交付技能是最重要的,后面几年认为客户是最重要的,其实回过来看一支嗷嗷叫的优秀团队才是核心!

1、正确处理团队成员的关系,采用“适合的”团队管理模式。每个团队都有自已的基因、所以尽早找到适合团队的基因很重要。

2、工作上加强交流,生活上相互信任,工作上可以给团队带来支持、生活上可以带来些许照顾。

团队不只是工作上的同事,同样也是生活中的伙伴!



·成功的开拓者·

勤恳是一名开拓者必须的品质,但在发展迅猛更新快速的今天,如何更好更快的打开局面开拓市场,这就不仅仅只是勤恳就能做到的,而这时智慧将成为影响市场开拓速度的重要因素,必须在勤恳的同时拥有适时的智慧,才能成为一名成功的开拓者。那么在“三无”情况下成立的深圳Office,又是如何宛如一支利箭般,成功开辟新市场新行业的呢?

David He:
同样,市场开拓的成功,离不开一支敢于冲锋,敢于亮剑,敢于狭路相逢勇者胜的钢铁之师以及ISK两位老板、众多同事的支持;也因为这一支钢铁之师的存在,深圳Office才能在“三无”的情况下,不断开疆扩土,发掘新客户,新资源;不知道大家是否看过亮剑这部电视剧,但我个人是非常喜欢里面的李云龙这个角色的。我认为他就是一名非常优秀的团队战场开拓者。同时我认为一名成功的开拓者,必须具备:
1、作为领导者、性格魅力是不可缺少的。这里的性格可以是很多种,但一定要有一种独属于你自己的独特魅力。

2、先做人,后做事。学会与成员和谐相处,去融入团队,而不是独立于团队之外,以心相交,方能成事。

3、责任心一定要强、这里指的责任心不仅仅是指团队管理者。而是关系到每一位成员,我常给团队成员说的一句话,从面试到你选择加入我团队,是你相信了我,相信了咱公司,从那一刻起其实咱们作为管理者就要对这名成员肩负起责任。“没有做不出来的猎头顾问、只有能力不行的管理者;没有打不开的市场,只有愚钝的开拓者。”


·信任与坚持·

2020年对于整个中国来说都是充满磨难与挑战的一年,正是在这一年年初,ISK深圳Office一样面临着无比巨大的困难,磨难与挑战,无论是对于ISK,还是对于深圳Office ,亦或是对于David来说,都是一种考验。

David He:
困难其实挺多的,这里要感恩公司、感恩不离不弃的小伙伴、还有不离不弃的客户爸爸!

深圳公司是3月2日开业的,当时是疫情最严重的时候,其实当初内心是担心的,这么严峻的大环境、咱们老板还会不会开深圳公司。(这里两位老板的魄力跟眼光120分)。记得开业之前公司的电梯也不给用、咱们20多台电脑加办公设备都是团体小伴伙自已搬到办公室自已装的。我希望小伙伴们能再在一起3、5、10年。其实3月2日在我们猎头行业过了客户新增供应商的黄金时期了、但客户还是选择相信了咱们这边。这也离不开咱们小伙伴们专业的交付水平。两位老板对于我的信任,下属对于我的信任,支撑着我坚持开拓,不断成长,不断前进,不断战胜困难与磨难,不断把挑战斩于马下;深圳Office现在的顺利正常运营,离不开两位老板的信任与支持,离不开深圳Office小伙伴们的不离不弃。


ISK:
ISK从不惧任何困难与磨难,从不畏任何挑战与艰险,给予员工最大的信任与支持,给予员工最大限度的自由,去发挥属于员工自己的光与热,去成就属于员工自己的职业目标,不抛弃不放弃,携手同行,共临巅峰!

【Contact Us】
Website:www.isaac-kenneth.com
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Tel:021-64401150/028-86703565/028-84400330

Isaac&Kenneth
上海∣成都∣苏州∣安庆∣深圳

------ 来自北欧的梦想阶梯 ------ 

Isaac&Kenneth Associates,简称ISK,是一家来自北欧的管理咨询和人才服务公司,于2010年进入中国。作为领先的专业猎头服务提供商,ISK的业务覆盖各个行业,包括医药、互联网、金融、快消零售、服装、汽车、化工等,积累了大批优质的客户资源。

ISK根据专注的细分领域组建顾问团队,凭借标准化的业务模式、优质高效的服务水平,成为客户和候选人值得信赖的人才服务供应商。


【招兵买马】
- 加入Isaac&Kenneth -
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上海&苏州:jeff.yu@isaac-kenneth.com 
上海&安庆:leo.pan@isaac-kenneth.com
上海&苏州&安庆:yuki.tian@isaac-kenneth.com
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成都:yuki.teng@isaac-kenneth.com