Isaac&Kenneth Associates的母公司是来自北欧瑞典的Kenneth集团，2010年，集团以JV形式进入中国，展开了人力资源业务，专注于中高端人才招聘服务，即猎头-艾萨肯Isaac&Kenneth Associates，简称ISK；2012年Kenneth集团旗下RPO公司（招聘流程外包）阿仕肯（ASK）进入中国，正式开展RPO和批量招聘业务 。作为领先的专业猎头服务提供商，ISK的业务覆盖医药、快消零售、互联网、金融、服装、汽车等多个行业，积累了大批优质的客户资源，成为客户和候选人值得信赖的合作伙伴。

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江山代有才人出，各领风骚数百年；长江后浪推前浪，世上新人赶旧人；从古至今大到国家，小到集体、公司、家庭，都离不开新事物以及人员的更新迭代，要发展要成长，则必然离不开新人新事物的加入，新鲜血液的补充；正如ISK，这10年一路走来，发展到如今同样是离不开，这10年间，不断地吸引新鲜人才的加入，不论是毫无工作经验的实习生，还是有工作经验的职场人；不论是有行业资历的猎头“老手”，还是毫无行业经历的猎头“新人”；这些都是ISK吸纳的对象以及不断补充的新鲜血液。

在这不平凡、不平静的2020年，ISK没有如众多公司一样进行裁员等等来保存公司实力，相反则是不断地吸纳有意愿进入猎头行业的人才，无论是实习生还是资深行业人，都在聘用范围中，同时还增开了深圳Office；不断地更新，不断地补充新鲜人才，才会有不断的创新，不断地成长，不断地发展；此次也邀请到4位刚加入ISK不久的新员工，也是刚踏入职场以及猎头行业不久的职场新人们，来讲述他们在ISK这段时间是否有收获，是否得到成长以及一些个人感受。

·跨专业的职场新人-Wendy

Wendy Deng，2020年毕业，在校期间专修能源化学工程，除此之外，她还拥有众多其他爱好，例如：经济学、哲学、体育舞蹈、话剧、摄影等都在其范围中，作为一名刚刚离开学校这个象牙塔踏入社会、职场的新人，Wendy直言，环境的变化并未带给她太大的影响，拥有较强的心理素质的她，敢于应对与期待每一天的挑战。
而作为猎头新手的她，也深知，猎头是一个不断累积资源，掌握更多行业信息，及时消化并转化为己所用的过程，当然初入行业时，她也避免不了会遇到专业知识信息以及沟通技巧薄弱等问题，导致无法理想化的进行工作推进，尽管如此，作为一名职场新人，Wendy隶属于Kerwin Team，她的能力也是深的其Leader肯定，尤其学习能力与执行力极强，每天均能完成30-50个的电话量，并保持每天2份简历的更新；

-那么在ISK这一月有余的时间中，她会有着怎样的收获与感受呢？

Wendy：在ISK，我认为把握工作和学习的关系，解决好理论实践的问题和成功失败的问题,抓住“准确定位、制定计划、严格执行”三个环节是做好工作的重要因素。校园和职场的学习方式截然不同，前者有老师的耐心指导，而后者则更多的需要自己去发现并解决问题。

在初入职的一个月里，我参加了关于first contact、interview、BD call的基础培训，leader通过梳理知识框架、指引分析思路、讲解具体案例的方式，使我在面对一系列挑战时能够正确地应对，无疑这正是一个职场新人所需要的东西，我对此十分感谢。在做单的过程中，即便因突发因素而导致项目不能正常推进，我也会保持乐观的心态去面对问题，尽管没有成功，但能从一个个案例中积累经验，以便在往后工作中避开雷区。我准备重点将一个领域做到极致，而不是同时做各个领域，后者的发展方式会导致在每个领域都扎根不深，从而很难积累到更深层次的候选人资源，使得后期的发展举步维艰。

在入职ISK这一个月，我深切地体会到了团队精神的重要性，思考分析问题的角度也更加全面并开始更加注重细节，是我入职ISK一个月以来最大的感受。同时我也被团队热情所打动。使得我很快地融入团队。而Leader也通过传授学习方法来指引我快速进入猎头领域，同时通过指导细节来让我对每一个环节做到更加细致的把控，从而提高工作效率。我很感谢他们的帮助。

优秀从不是天生，越成长越优秀

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·成长的行业新人-Sunny

Sunny Xiang，毕业于武汉理工，专修人力资源管理，加入ISK前有一年的非猎头工作经验；对于猎头行业也是毫无了解，毫无底蕴积累，一切从头开始；入职ISK一月以来隶属于Gim Team，从收集客户公司信息、了解市场行情、Mapping等到完整参与执行除BD外的所有猎头流程，并为Leader分配的职位均推荐了良好的候选人进行面试，同时其Leader也认为这是一个拥有积极工作态度以及强执行力，且性格开朗，不惧压力的职场女性。
在与其Leader的交流中，了解到，在众多应聘者中，在简历层面，Sunny并不是最优秀的，但最终选择Sunny，是因为在与她的交谈中，能很明确的感受到，这是一个有抱负有追求有冲劲，且有事业心的新时代女性。

-那么这一月下来，Sunny自身感觉怎样呢？

Sunny：其实相较于我的上一份工作，在ISK的工作忙碌有压力，但我并不畏惧，相反，我喜爱这种压力，让我觉得每一天都过的很充实很具体，这一个月，我感受到了前所未有的充实，无论是沟通技巧还是信息概括整理，都得到快速的成长，当然也是离不开ISK新人专属的《海豚训练营》培训，永远的满满干货。同时培养了我良好的工作习惯，会给自己在不同的时间段安排不同的工作内容，比如call hour的时间就只专心致志打电话，其余时间再用来面试候选人或者整理候选人推荐报告等，工作节奏会比较规律，不会杂乱无章；这一习惯也逐渐延伸到我的生活中。

但不得不说猎头这行其实比我想象的压力更大，因为是行业小白，所以每天都在不断接收各种新鲜的知识，且需要把学到的东西立即落地做出成绩，这确实蛮考验人的领悟力和意志力的。但也正是这种适当的压力才使这份工作极具挑战性，我喜欢一切有挑战的事物，所以逼着自己要快速进步，因为身边优秀的顾问太多了，总想着要加快步伐跟上他们，特别想成为像他们一样专业的顾问。很庆幸自己的Leader是一个认真严谨且愿意毫无保留地将他的从业经验教授给我们，他的专业不仅体现在理论知识丰富，更是渗透在与候选人联系的每一个实操环节中，每每我们遇到难题一筹莫展时，他总能一针见血的为我们指明方向。同时也很庆幸加入了ISK，这是一家制度体制完善，人际关系简单融洽的优秀专业的猎头公司，让我能更加快速的成长为一名专业的猎头。

不惧压力，不畏挑战，未来的你值得期待。

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·拼搏的社会新人-Christie

Christie Xu，2020年从大学毕业，专修投资学专业，作为一个初来乍到的应届毕业生，以实习生身份加入ISK，隶属于Lisa Team，身份的转变以及思维的转变，时刻提醒Christie在工作中面对困难要勇于挑战，要独自面对生活中的各种压力。
职场对她来说是一个陌生的环境，要不断的去适应和融入这种环境，让她必须勇于拼搏，不停的让自己成长。她深知，社会永远不会来适应你，只有你主动改变去适应社会，这一社会法则。

-那么这一月有余，她的收获如何呢？

Christie：巨大行业知识输入，吸收包罗万象技巧方式，让我取得了巨大的成长，为更好的让新人获得成长，公司开展了First Contact的培训，讲解了电话中初次沟通的技巧和思路；沟通前三准备——公司情况、CND准备、目的准备；沟通中三环节——自我介绍、了解对方、信息置换；沟通后三记录——备注、对人选的总结、对行业信息的总结。在首次培训课程中，我学会不要急于输出己身信息，要从候选人身上挖掘信息，其次从候选人处了解更多市场行情。而在interview培训中，讲述与候选人进行深入沟通，了解其过往经历，对他们做出清晰定位，推荐合适岗位，随之从候选人方判断出存在的风险点，并运用方法技巧去解决。第三次培训主要是如何进行BD 信息收集和BD skill。让我快速得到成长，踏入猎头行业的门槛，更加自如的去进行工作，更自然的与候选人进行交流，更有资本的进行信息交换。

当然也多亏了Leader从以下几个方面对我进行管理：①从资料整理方面工具的使用，运用印象笔记对自己的笔记进行记录，用脑图来梳理自己的逻辑，用CoTA法则来对自己的文件进行归类，②要有目标感和计划感，从一个大的方向上去树立自己的目标，然后在时间点上去分解这些任务。③要对自己的时间进行管理，如何合理的安排好自己的时间，④行业知识的学习。让我对产业投资和股权投资有了一个清晰的界定，并且了解了财务和人力行政相关的工作内容。懂得想了解一个公司，要从公司的资产规模、人员规模、组织架构、产品、业务分布、排名、行业八卦等去做努力。

或许现在的你不算优秀，但勇于拼搏的你，优秀必将属于你。

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·奋斗的猎头新人-Caesar

Caesar Cai，2020年从大学毕业，专修财务管理专业，以实习生身份加入ISK，隶属于Stephen Team，作为一名刚踏入社会大学的初学者，他很明白：一切的一切都与学校不同，从无到有；与学校不同，作为学生或许会会给自己留下余地，但成为社会人之后，请记得，只有不给自己留有余地，不遗余力的奋斗，那么才有机会取得成功；Caesar作为一位具有一定猎头经验的新人猎头，他有着一些基础的行业知识与技能。

-那他在ISK这一月有余的工作中又收获到了什么呢？

Caesar：加入ISK之后，相较于之前，不同的是我学到了更多专业的行业知识，学会了更多猎头技巧，而每当自己遇到问题时，leader都会耐心的予以解答，给予指导；让我感觉自己不再是之前那个只有自己摸爬滚打的角色，而是变成一个拥有领路人，一个被指引者的角色。同时，公司培训的系统化，让我更加了解整个猎头工作方法技巧，review的过程也让我更好的去练习以及回顾所学到的内容，让我与候选人沟通更加流畅，也更加拉近了我和候选人的距离。

我加入ISK这边一段时间，自己在工作中学到了很多，例如：自己该如何与候选人破冰；该如何拉近距离能让候选人告诉自己更多的东西；该如何control自己的候选人在后续offer阶段才不会出现问题。

ISK的这段时间感受最深的是，无论是领导还是同事真的都很好相处，并且大家都有着共同的目标，并为之奋斗着，让我不得不培养自己随时随地学习行业知识的习惯，同时很愿意将工作带回家里，因为我知道有一个目标在等着我为之奋斗。

懂得奋斗的人，往往都不会差，奋斗吧！少年！

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ISK：自然规律、社会规则预示着，无论是事物还是人，都会不断的更新迭代，都会从“新人”变为“老人”。万事万物都逃不过自然以及社会的发展规律，那么在这有限的时间里，怎么发挥出无限的能量，这就是一个值得思考的问题了。