好几家公司的顾问们都遇到类似的问题，那就是“找不到人”，主要情况就是现在的寻访主要依靠“三大”网站（猎聘，卓聘，脉脉）。其中又以猎聘的比重最高。

如果是老读者的话，知道我其实很少写关于猎聘的话题，这主要是我自己的一个局限，就是我自己当年做猎头的时候，根本没申请过猎聘账号也没下载过一份简历。

而且，我发现身边不少猎头朋友，也是没有猎聘账号的。问他们原因，大多是嫌麻烦，人太杂，或者是用不上。

当然，可能国内85%以上猎头目前还在用猎聘，从这个角度看，猎聘确实也是支持猎头的一个重要平台。

其实，mapping啊，转介绍啊，清数据库啊，上下游啊，做背调啊，等等方法，其实找来的候选人质量会是相当不错的。使用猎聘只是寻访的方式一种，无奈现在大家把他当做了救命稻草。

我的观点是：用猎聘是对的，不用猎聘也是对的，只是只会用猎聘是不对的。

这几年一直也遇到各种寻访的问题，主要是“沉迷于猎聘无法自拔”，感觉就像一个定期会掉果子的果树，一大群猎头就等在下面，刷呀刷呀，“啊，我捡到一个”。

一方面说明猎聘确实有很强的吸引力，另外一方面，说明猎头的基本功，比如mapping和转介绍等，都被忽视了。

今天，抛砖引玉，简单来梳理下这个思路

想想怎样的候选人会在猎聘上更新？

大家想想，如果你自己有几年工作经验，会不会考虑把自己的简历更新，放在网上允许几乎所有人可以浏览，下载？

我这个小调研在线下做过几十次，每次结果都差不多，相信你也猜到了，大多数人会摇摇头。

那问题来了，你不愿意放？那些工作年限比你长，年薪比你高的候选人，哪个人身边没几个猎头朋友？猜猜更新的又是哪类人呢？

当然，不排除会有特别优秀的候选人也会做这个事情，可能目前还没有猎头发掘他。可是这个比例，大家自己心里估计下。

有多少同行和HR会看到这个人？

无论你做什么行业，最保守估计吧，全国至少有500家猎头公司是你同行？里面差不过1000个猎头？如果大家都在用猎聘，你试想下，一个候选人新出炉，会有1000名潜在猎头也在盯着这个人。

候选人可能真的是被“宠坏了”，但凡有一点实力，特别在互联网，金融等热门行业，同时拿到5个以上的offer很普通。更别说离职期的各种诱惑。所以，你真的有那么大的信心，这个人会跟着你走么？这个和彩票的概率孰高孰低？

而且还有亲爱的HR们也能看到这些人，猎头的高价值不是为客户去寻找客户自己找不到的人么？

你的效率真的提高了么？

猎聘刷呀刷，看似一本万利，简便高效。可是这推荐率和成单率，真的有高效么？不妨计算下，一天花了多少时间在猎聘，又有多少的产出？是不是已经无心再去用那些看起来难一点，其实你心里也知道更有效的方法？

看上去容易走的路，其实最难。成单的势能是守恒的，前面越容易，也就意味着后期难上加难，面试，offer的时候鸡飞狗跳，是不是？

小建议：

猎聘是一个很好的辅助工具，它更像一个“指南针”：就是让大家去锚定，哪些岗位比较热门，那些人是做什么的。而不是单纯的去把更新简历的人卖一卖。

好比一个部门8个人，其中一个人更新猎聘了。你是要有嗅觉，把他其余7个同事挖出来。那些人，才是幕后真正的财宝，也是支持客户早日找到合适人才的“窄门”。

同时，练习mapping，转介绍，背调等难度稍大，但是效果也更好，更持久的方法。真正做到练拳又练功。“对应该做的事情，而不是容易做的事情。”

我相信你的底气和自信会越来越足，讲话，行动也越来越有专业范。

祝愿不久的将来，说起找人这件事，你会说：“so easy!”


本文内容来源公众号：陈功猎头培训
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