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ISK明星人物丨一位千万业绩团队管理者的自省

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发布时间:2020-05-29 作者:ISK

Isaac&Kenneth Associates的母公司是来自北欧瑞典的Kenneth集团,2010年,集团以JV形式进入中国,展开了人力资源业务,专注于中高端人才招聘服务,即猎头-艾萨肯Isaac&Kenneth Associates,简称ISK;2012年Kenneth集团旗下RPO公司(招聘流程外包)阿仕肯(ASK)进入中国,正式开展RPO和批量招聘业务 。作为领先的专业猎头服务提供商,ISK的业务覆盖医药、快消零售、互联网、金融、服装、汽车等多个行业,积累了大批优质的客户资源,成为客户和候选人值得信赖的合作伙伴。


---- ISK明星人物专栏 ----

Shark Chen
*ISK明星人物——Shark*

ISK明星人物专栏第二期,本期明星人物是来自ISK成都office的Sr. Partner,拥有超10年行业经验的资深猎头——Shark Chen;Shark于2010年加入ISK,迄今为止已有10年,陪伴与见证了ISK的成长之路。Shark.Chen是ISk成都Office负责医药Sales&MKT、医学检测团队的Sr. Partner;服务于多家知名企业,擅长为客户整理对标企业,分析行业态势,深度挖掘人脉并促成合作。作为ISK的元老人物,Shark的个人业绩与付出,自然是不必多说;但作为团队管理者的他,从初入ISK,管理的2人团队到现在的20多人的团队,团队业绩从0到现在的超1000万,整个团队从无到有,团队业绩近几年的成倍增长,一直到现在的超千万,整体都呈上升趋势;怎样的一个团队管理者才能让团队如此快速的成长呢?


【谁也不是天生的管理者】



ISK:
Shark,你是天生的管理者吗?


Shark:
当然不是,我认为没有什么能是天生的,所谓的天生管理者,只不过是在公司创造出的良好环境与奠定的基础中,与团队成员共同进步提升的受益者。


回忆跟随ISK走来的这10年,自己从来不是顺风顺水的;一路走来经历了各种起起伏伏,自己也走过不少弯路,也曾战战兢兢;不时抬头看看身边大多数合作超3、5年的老战友,业绩也都从0到100万,谁都没有爆发型的增长,自己也同样如此,只是呈稳定的上升趋势,不算耀眼,还算踏实。


作为一个Team Leader我一直认为,相对稳定的核心团队是事业发展的基础,就猎头顾问这份工作来说,需要很强的个人特质,但是如果要形成团队,那就需要很强的文化或精神引导;说到这里,我衷心的感谢ISK营造出踏实低调透明的企业基因,让我们能专心做事,并且公开公正的进行团队管理,给每个愿意与ISK共同发展进步的同事以展露自我、展示能力的空间,同时又能让每个同事具有归属感,找得到自己的位置与发展的方向;我的团队,能从2人到现在的20多人,业绩从零到现在的超千万,固然有团队成员的共同努力,离不开老板与公司的支持与帮助为我们创造出了如此好的环境,让我与我的团队稳步提升;其实猎头从来不是独狼,我们一方面需要有很强的单打独斗能力,另一方面也需要团队互助,互相合作推进,更好的为客户服务。


【管理者不是“独狼”是“头狼”】

贝尔宾团队角色理论是Shark一直以来秉承的理念,也是他管理团队所坚持的,什么是贝尔宾团队角色理论呢?简单来说由以下几个角色组成:“创新者/智多星”、“推进者/塑造家”、“监督者”、“信息者/外交家”、“凝聚者”、“善后者/完美主义者”、“实干家/执行者”、“协调人”。


一个Team Leader对于团队人员的定位以及不同的相处模式,是决定一个团队是否长久以及优秀的一个重要因素;作为管理者,要清楚团队成员所处于的位置,以管理者“头狼”的角度去看团队,定位每个团队成员在不同位置所需要的特质,以猎头行业为例:ASS:要具有主动能力;SP-AC:要具有主动能力+合作能力;C -AM:要具有主动能力+合作能力+对于下属的鼓动能力;对于一个管理者要明白,在能力层面,要学会从360°的去了解成员,容人短处,用人所长;要知道每个人都有不同的性格,学会尊重他人差异,实现互补提升;也不能一味守旧,要尊重一些必要的人员流动。


【承载——ISK】
管理者不是“独狼”,而是一头处于指挥地位的“头狼”,自身能力强悍的同时,也要兼顾团队成长以及团队作战能力;
加油吧各位,没有什么天生的管理者、天生的超群业绩团队,有的只是塑造这些的优秀公司,而ISK正是这样一个秉承公正公开,发展道路透明的承载体;
ISK一个你值得加入的公司、集体。



【Contact Us】
Website:www.isaac-kenneth.com
E-mail:hr.support@isaac-kenneth.com
Tel:021-64401150/028-86703565/028-84400330

Isaac&Kenneth
上海∣成都∣苏州∣安庆∣深圳

------ 来自北欧的梦想阶梯 ------ 




Isaac&Kenneth Associates,简称ISK,是一家来自北欧的管理咨询和人才服务公司,于2010年进入中国。作为领先的专业猎头服务提供商,ISK的业务覆盖各个行业,包括医药、互联网、金融、快消零售、服装、汽车、化工等,积累了大批优质的客户资源。

ISK根据专注的细分领域组建顾问团队,凭借标准化的业务模式、优质高效的服务水平,成为客户和候选人值得信赖的人才服务供应商。


【招兵买马】
- 加入Isaac&Kenneth -
请将简历投递至:
上海&苏州:jeff.yu@isaac-kenneth.com 
上海&安庆:leo.pan@isaac-kenneth.com
深圳:berlin.li@isaac-kenneth.com 
成都:lisa.lee@isaac-kenneth.com
成都:yuki.teng@isaac-kenneth.com