持续给予的动力，才是人脉的价值

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发布时间：2018-03-21 作者：ISK

利令智昏，保持冷静

把自己不擅长的事都外包，然后在擅长的领域做到极致。
职场的本质是等价交换，拿钱换时间也好，拿钱换专业知识也好，能够持续产生交易的前提，是大致的公平。
经营人脉、做生意都是如此。
我每次想请别人帮忙的时候，都会想，对方有什么好处呢？他最想要什么？我能给对方什么？
不要说感情，感情某些程度是消耗品，一次看面子，还能次次看？
更何况，到了几千万上亿级别的deal，谁的面子也不好使，除非你后续还能带来其它的利益～
之前有过一个回答，曾经提到过，人脉重要么？当然重要，可持续产生人脉的能力更重要。
回到开头的那句话，持续产生人脉的能力，和把不擅长的事外包，有什么关系呢？
因为人的时间精力是有限的，只有你把不擅长的、消耗自己的事外包，才有可能把擅长的事做到极致。
这个可以是专业、可以是人脉，甚至可以是美貌。
比如对我而言，做饭就是非常不擅长且消耗时间的事，外卖也好、请阿姨也好，省下的时间用于读书，读专业领域的书或者报告。
而这个极致的领域，就是你足以撬动人际关系的支点，也就是你对于别人的价值。
分析师往往能和上市公司老总们成为好朋友，不是因为有钱，钱这些人都不差，但价值在于，可以给予另一种思考公司方向的视角。
当你掌握了他们不熟悉又急需的领域的知识时，想借助他们的人脉，是轻而易举的。
再举个例子，我的瑜伽老师，每每纠正我关于形体、康健方面的常识错误，上课的时候用心的教，等到她想去读MBA的时候，我也不只是写推荐信那么简单。
而最烦的，恰恰是一些七拐八拐找来的家里长辈莫名的关系，仗着有点联系，就希望打招呼甚至安排工作。
像是养生、健身、教育，甚至于旅游的安排，都是很好的对他人的价值。
以前在知乎上看过一个答案，说是小众体育是非常好的一个人脉拓展的渠道，深以为然。
看看身边多少大佬们跑马拉松就知道了，你跟他们聊业务，还都藏着掖着，一聊起来喜欢的运动，个个眉飞色舞。谁跟我聊减脂、力量增肌，我也有兴趣啊。
而且这种交换，大概率是平等的。
知乎上的学生多，学生时代，容易陷入两个极端，要么，觉得人际交换太赤裸裸，完全不接受，要么，就很势利，有用就结交，没用就不理睬。
其实没必要，我的经验是，交换是人性最正常的一面，它体现着你自身的价值，这是中性的一件事，不需要排斥。
但是也不能算计那么清楚，在精力允许的情况下，在自己擅长的领域里（这个很重要，一定是擅长的领域，因为这样对于精力的消耗最少，且有助于个人品牌的树立，关于个人品牌建立这个事，其实可以再写一篇答案了），
第一次，能帮都帮。
观察对方的反应，如果对方觉得理所应当，且你判断日后没太大的可能性有求到对方的地方，下一次，就可以婉拒了；如果对方会承你的人情，那反而让人家欠着比较好。
相信我，大多数人，回报你的都会比你想要的多。随着你的圈子越来越牛，这种回报只会更惊喜。但重点在于：
第一，要有一个足够牛逼的支点，大家都需要，大家也都买单。
第二，心态不要功利，都不傻，你可以看明白人际关系的本质是交换，但不代表人和人之间只有交换，一个人是真诚的对待身边的人，还是出于目的性对别人好，很多人是能分辨出来的，越牛逼的人，越容易分得出来。
你说我起步阶段，实在没有那个支点怎么办，那就只有钱或者时间了。
有个其实特别好用的小技巧（犹豫了一下要不要写出来），如果实在想拉近与一个人的关系，先请他帮个很简单的小忙。一定是他能力范围内，毫不费力的那种小忙。然后再重谢，所谓重谢，不一定是很大的钱去砸，而是超出了日常范围对于这件事酬谢认知的水平。比如请教别人一个专业问题，一般的认知是口头感谢，稍微客气一点是请吃饭。
送个千元左右的礼物，就算是重谢了，对方一定会印象深刻。当然如果你非要出手茅台或者爱马仕，可能会吓到人家。个中微妙之处，还需要因时制宜。
人对于自己帮过的人，一般会有好印象的，尤其是事后反馈又超了预期。谁也不差那点东西，但会觉得这个人做事靠谱。下一次，你再求个更大的事，别人本能上，会继续帮忙的。男女之间借书，也是一样的道理。