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除了猎聘，还能有啥法子找人啊？我不会啊。
我也想用其他方法啊，条（lao）件（ban）不允许啊
Mapping是什么鬼？好吃么？
学好武功！不做简历传递者！
好吧，看来寻（zhao）访（ren）真的是一个挺严峻的事情。未来的寻访专题看来是一定要走一个了，今天先来说说“转介绍”这件事吧。。。
先看一个生活的例子，你有没有被这样问到过：
-你身边有没有好的女(男)生，给我介绍一下做女（男）朋友吧？
你的第一反应是什么？会不会是：
“什么是你认为好的啊？我怎么知道？”
所以当你这样问候选人：你有没有好的xx职位的候选人介绍啊？
你猜候选人怎么想？
然后他会不会说以下的回复（你遇到过哪些）？
然后你可能会说：“好的呀，那你回去帮我想想哦，回头告诉我，谢谢。”
悲剧的是，很多人一回头，就是一生。。。
所以大家要想拿到推荐，而且是直接当场推荐（通常见面时询问可以有60%以上成功率，电话中询问有25%以上成功率）
以下四点或许可以借鉴：
一、只问谁适合，不问谁在找工作
我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人（不信你问问自己，你知道哪些身边猎头要跳槽？）
所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。
取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”
“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”
“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。
好比你问问自己：“你身边业绩最好的猎头是哪位？”你一定会马上跳出一两个名字。是不？
三、尽量当场要推荐，不卑不亢
到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”
猎头新人已经很开心了。但是，不要急，猎头水平高低就在这里有分水岭了：
a．你首先要问：“为啥你觉得他这么厉害？”“为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”
人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。
b．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语：“除了他，你想到的第二个人是谁？”
“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”
通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”“我回去先问问他”“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。这个时候你要判断：
a.他压根就不信任你
b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
那怎么办，强行卖关子。先
注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！
四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间
但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”那么这个时候你要做的事情就是：
- 好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是“过两天吧”，那么你可能要跟进。
- 没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？
- 候选人说：“那就11点吧。”
- 好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。
这才是一个有效电话。
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